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江苏钢制伸缩器在渠道建设中需要注意企业定位

返回列表来源:www.hcbcq.com发布日期 2019-12-13 浏览:180

江苏钢制伸缩器在渠道建设中需要注意企业定位
钢制伸缩器
 
随着改革开放以来,一部分人先富起来。同时,由于种种原因,居民的收入差距拉大,出现贫富悬殊的现象。故民众的消费需求也呈现出很大的变化,多贵、多豪侈、多高档的产品也有人去购买,且有较大的市场需求;而便宜、中低 档的产品也有很大的市场和需求,且这部分消费群体占有更大的比例。故,面对市场需求的新变化,各行业乃至大家从事的钢制伸缩器行业,应重新审视、梳理和定位大家的发展思路。应根据不同层次的消费需求,根据不同地域的 特点,根据不同企业的自身实际,制定不同的发展思路和产品的市场定位。做到高档市场、中低档市场都不能丢。
特别是今年,我国钢制伸缩器市场竞争激烈,各种经济形式并存,高中低档产品和市场并存,市场争夺处于白热化状态。一些世界知名品牌靠历史悠久的品牌积淀、靠雄厚的资金实力、靠稳固的市场渠道,占据着高端市场,高档市 场地位短时期内难被撼动;而国内本土企业中小型企业居多,占据着中低端市场,短时期内很难达到世界知名品牌企业的水平。
国内本土钢制伸缩器企业怎么办?还应结合企业自身实际,做好自己的工作:有条件、有实力生产高档产品的企业,把高档产品做精、做好、做大;生产中低档产品的地区和企业,应加强管理、提高质量、降低成本、增创效益。一些 企业也可以两条腿走路,高中低档市场都不能丢。必要时将企业的生产系统(泥料加工系统)分别单独设置(这是我国钢制伸缩器业老前辈在许多年前提出的设想),建造高档产品生产线,以世界知名品牌为“比、学、赶、超”的目标 ,缩短与世界知名品牌的差距,用好原料、好塑料,实施特殊的工资薪酬办法和激励政策,高投入、高产出、高价格,换来高效益。
有专家认为,在渠道建设中,要注意企业定位:三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱,二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱,一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱,超一流企业依靠买卖规则挣整个行业的钱。已经走过发 展初期的中国钢制伸缩器业,在调整结构、科学发展的转型升级时期,面对市场低迷的现状,首先要做好自己的品牌定位。
纵观当今的钢制伸缩器行业,竞争可谓是越来越大,产品同质化也越来越严重,只有走技术创新,产品差异化路线才能塑造自己的核心竞争力突围。所以,企业要始终把握创新的主动权,把握市场机会和技术机会,做出适合企业的 创新决策,不断提高创新。


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